跨境电商维他购如何用正品低价快速崛起

2016年伊始，跨境电商领域风起云涌。JD.COM全球购等综合类跨境电商脱颖而出，维他购等垂直类跨境电商脱颖而出，迅速占领市场。

在众多跨境电商平台中，Vita起步较晚，2015年初才正式上线运营。3月，美国、香港货源开通；4月份低价促销活动迅速俘获大量用户；10月，成立国际公司，全面开展跨境电商业务；年底入驻1号店、JD.COM全球购、苏宁海外购海外代购平台。16年，澳洲、德国、新西兰等地区陆续开放，开设保税仓，保税直邮齐头并进。

廉价之谜：不仅仅是补贴

商品的重要性第一。跨境电商行业首先面临的问题之一是品牌授权，尤其是日本、欧美的高端品牌，在国内选择电商渠道较为谨慎；或者说，有些企业根本没有直接授权中国经销商的先例。

Vitaco选择的跨境电商保健品垂直领域，与其行业背景优势密不可分，这也在一定程度上帮助Vitaco获得了众多海外保健品品牌的授权。而且因为这些优势，Vita获得了很多竞争对手难以获得的独家代理授权，直接与品牌方合作，省去了复杂的中间环节。

众所周知，电商最昂贵的资源就是流量。而VitaBuy却没有这样的烦恼，因为其内容驱动的性质，大量用户通过VitaBuy提供的健康信息认识、了解、认可VitaBuy，节省了很大一部分广告费用，直接补贴用户。在为用户提供健康产品的同时，也相应的提供健康知识，实际上是为用户提供了一套有针对性的健康解决方案。包裹税的政策让用户对VitaBuy的认可度提高了不止一个。

聚焦健康产品，定位“精品”

很多创业者的想法是以跨界为跳板，最终在中国零售中分一杯羹。不过怎么跳要看各家的技术了。Vita的思路是将自己定位为营养保健品精品电商，精选品牌和产品，为用户挑选全球最好的营养保健品。

虽然各个年龄段的用户对营养保健品都有需求，但Vita在每个阶段都会侧重品类。比如目前主要以母婴营养保健品为主。一方面，安全是用户的主要驱动力。另一方面，母婴群体的营养保健需求巨大。抓住母婴群体，也会抓住大部分营养保健群体。

Vita“精选电商”的定位也体现在其网站和活动的各个方面，每个截止日期的商品选择和推出，首页每个楼层的商品如何选择和展示，每个活动的商品选择。是慎重的选择，是基于用户既定的核心需求。

现在，是电商开始进口商品的新时代。主流用户的诉求是未来3-5年电子商务的核心趋势。这一点上谁做得好，谁就是下一个电商时代的英雄。所以跨界成了市场买Vita的绝佳时间点，Vita抓住了这个时间点，成就了一代英雄。